Eu vou te ajudar agora a entender um pouquinho mais como que você pode melhorar a produtividade e vendas da sua casa lotérica.
Antes de falar propriamente de comissões eu quero deixar claro duas coisas pra você: Tudo o que eu vou falar nesse vídeo são referências de assuntos que eu já falei com os lotéricos que são os nossos clientes e até mesmo como a gente faz na nossa casa lotérica.
É importante você ter em mente que são exemplos e eu não vou tratar de números reais pra não correr o risco de influenciar no número, ou no valor, ou na comissão que você tem que pagar, apenas no formato de como você pode fazer isso esse é o meu objetivo aqui.
Comissão por Valor Global ou Tarifação?
Existem vários formatos que são utilizados nas casas lotéricas, alguns pagam um valor fixo por cota de
bolão, outros pagam o valor em porcentagem. E eu vou te falar quais são as diferenças deles, mas antes disso é importante você ter claro duas coisas.
Uma coisa é o valor global da cota de bolão e isso vai conter tanto valor da cota do jogo jogado, como da tarifação que você lotérico recebe da Caixa Econômica Federal.Lembrando, o jogo jogado é uma coisa, que você tem um custo do jogo e ainda recebe uma comissão pela loteria desse jogo. E a outra coisa é a tarifação, que pode variar de 0% a 35% sobre o valor do jogo jogado.
Valor Fixo Funciona?
Alguns Lotéricos pagam comissão em valor fixo independente do valor que a cota tem, ou seja, se ele está vendendo uma cota de R$7 da mega sena por exemplo, ou se ele tiver vendendo a cota a R$30 esse lotérico paga o mesmo valor fixo por cota. Isso funciona? Claro que funciona. Da resultado? Claro que dá resultado.
Acontece que se você lotérico ficar atento você vai perceber que por isso, as suas operadoras de caixa tendenciosamente vão sempre trabalhar com as cotas de valor menor e isso vai fazer com que você talvez não venda tanto as cotas de valor agregado, que são aquelas cotas que tem valor de R$15 R$20 R$30, ou até mais. Então talvez trabalhar com valor fixo pode ser um pouco arriscado e não te deixar melhorar suas vendas.
Saiba que:
Uma outra modalidade que se tem é pagar uma porcentagem a respeito da cota de bolão e aqui vem um assunto muito delicado para você ficar atento. Se você paga comissão sobre o valor da cota isso pode ser perigoso por dois motivos:
- 1° Se você gerar cotas de bolão onde a tarifação seja zero, isso já pode ser arriscado, porque você vai estar pagando comissão sobre um bolão que você não teve lucro de tarifação você só vai ter o lucro sobre o jogo que foi jogado e isso a gente não tem porque pagar, aliás a gente nem tem como pagar, porque esse valor já é baixo e a gente vai se apertar em relação a isso.
- 2° você pode ter cotas de bolão que foram vendidos com tarifação, mas nem sempre de 35%, então vamos supor se você estiver pagando comissão sobre o valor total da cota, você tem uma cota de R$100 de custo de jogo e os 35% em cima então nós temos uma cota de R$135. Agora veja, o valor que você tem que pagar de comissão ele deve ser sobre os R$35, porquê? Por que esse é o lucro que você tem sobre o seu bolão. Então, ao fazer o cálculo sempre calcule o valor a pagar para a sua funcionária sobre a tarifação que você recebe da Caixa.
Eu sei que isso parece óbvio para grande parte dos lotéricos, mas tem alguns lotéricos que não percebem isso e paga o valor da comissão sobre o valor total do bolão e isso pode ser perigoso pra você então, fique atento e fique antenado nisso.
Espero que essas dicas tenham ajudado, mas eu tenho mais uma.
É comum a gente ver em casas lotéricas também aquela participação em bonificação, ou seja, ao invés de se pagar uma comissão, se paga por faixa de atingimento de metas. Por exemplo, vamos supor que a lotérica tem uma meta de R$ 1000 em tarifações sobre as cotas por funcionário. Se bater essa meta ele não paga nada, mas se ultrapassar essa meta ele paga por exemplo 5% sobre o valor se atingir R$ 2000 de tarifação, por exemplo, ele pode trabalhar com a meta de 7% de comissão para essa operadora de caixa.
Assim você incentiva sua operadora a cada vez atingir mais e melhores metas dentro da sua lotérica para vender cada vez mais. Ok?
Confira nosso vídeo sobre: Como Incentivar os Operadores a Vender Mais
Se você tem alguma dica de algum modelo diferente, cita aqui embaixo é importante.
Nem sempre a gente comenta todos os que a gente conhece, mas a gente traz aqueles que são mais comuns a grande parte dos lotéricos.
Espero que eu tenha ajudado nesse vídeo com algumas dicas. Aproveita e já se inscreve para poder receber notificações toda a semana através da nossa lista VIP.
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Um abraço, Sucessos e Produtividade!
Neimar Mariano de Arruda
Consultor Lotérico e Fundador da DouraSoft
[email protected]
(67) 9.9698-3422
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